[企业内训]-采购及销售人员必备合同法律知识

 
 
课程背景：
企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
 
课程收益：
Ø 商务人员必备的法律工具
Ø 如何有效进行合同管理
Ø 合同管理的流程与重要性
Ø 合同陷阱的识别与风险的防范
Ø 商务合同纠纷的处理与对应
Ø 常见商务合同的合同管理的难点及重点
Ø 通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
Ø 掌握绩效的管理方法
 
参训对象：
企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同（财务）主管等
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采购合同风险防范及实务
第三部分 答疑与互动环节
Ø 合同法的历史沿革
Ø 合同法的结构
Ø 合同法的基本原则
Ø 合同法的适用范围
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的订立
Ø 要约
Ø 承诺
Ø 特殊的合同订立方式
Ø 合同的主要条款
Ø 合同的八大主要条款
Ø 合同条款的补充规则
Ø 合同条款的解释
三、合同的效力
Ø 合同的效力
Ø 合同的成立与生效
Ø 无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同
Ø 附条件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
Ø 约定不明的履行
Ø 合同履行的基本原则
Ø 涉及第三人的合同的履行
Ø 合同的担保方式和种类
Ø 代位权和撤销权
Ø 三个抗辩权
五、合同的变更与转让
Ø 合同权利的转让
Ø 合同义务的转让
Ø 合同权利义务的概括承受
六、合同权利义务的终止
Ø 合同的自然终止
Ø 合同的解除
Ø 协商解除
Ø 单方解除
七、合同的违约责任
Ø 违约责任
Ø 违约行为种类
Ø 违约责任主要方式
Ø 合同的继续履行
Ø 违约金
Ø 赔偿损失
Ø 缔约过失责任
Ø 缔约过失责任的形成
Ø 采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法
Ø 担保责任
Ø 定金责任的种类及罚则
Ø 其他担保责任
Ø 其他违约责任
Ø 合同责任的免除
² 不可抗力
² 情势变更原则的适用与限制
第二部分 采购合同实务
一、几种特殊的采购合同
Ø 购买水，电、煤等标的合同
Ø 连续采购合同
Ø 购买服务的采购合同
二、订立合同的准备
如何对供应商进行法律资格审查？
Ø 确认双方的履约能力
Ø 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
Ø 谁有权代表企业进行合同谈判？
Ø 代理与授权问题
Ø 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
Ø 合同倒签的法律风险与控制
Ø 如何确定合同签订的地点？
Ø 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
Ø 针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系
Ø 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
Ø 遇到对方违约怎么办？
Ø 我们不得不违约时应该如何补救？
Ø 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
Ø 双方要变更合同时应如何操作？
Ø 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
四、采购合同的特殊法律问题及其应对
Ø 采购合同中交付与所有权转移
Ø 交付的种类与法律效力
Ø 动产所有权转移
Ø 不动产所有权的转移
Ø 采购合同中的风险转移原则
Ø 什么叫风险转移
Ø 采购合同风险转移的具体规定
Ø 采购合同风险转移的应对策略
五、采购合同的重要条款常见问题及应对
Ø 数量及质量条款
Ø 价款条款
Ø 履行期限和方式
Ø 担保及违约责任条款
Ø 风险转移条款
Ø 所有权保留条款
Ø 不可抗力条款
Ø 知识产权、保密协议条款
Ø 争议解决方式条款
Ø 采购合同通常采取的订立方式及特点
六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防
Ø 对方违约的合同救济法律风险
Ø 己方违约的合同救济法律风险
Ø 合同纠纷争议的风险预防  
Ø 履行义务要留证据
Ø 不履行义务要留证据
Ø 避免给对方留下证据
Ø 消灭证据瑕疵
Ø 证据的收集设计
七、合同发生争议时的补救
Ø 发生争议后的补救措施
Ø 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
Ø 如何取证以保证企业的关键利益？
Ø 签订补充协议或修改合同时的注意事项
Ø 诉讼/仲裁流程
第三部分 答疑与互动环节


课程由思伟教育（www.swjyedu.com）提供，如有其他疑问，或希望了解更多[企业内训]培训内容，欢迎致电：韦老师（15313348567微信同号）进行洽谈。