[企业内训]课题--销售与运营规划流程

课程背景：
S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。
本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为原跨国公司供应链VP/总监并担任SOP项目总监的实战派老师，能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统
 
参训对象：
 供应链经理/总监，计划经理/总监，SOP经理/总监，运行经理/总监，销售经理/总监，采购经理/总监，物流经理/总监；流程优化经理/总监/生产经理/总监；财务经理/总监等相关管理人
 
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
第一天   上 午
一．S&OP介绍
1. S&OP 基本介绍
2. S&OP 战略意义
3. S&OP在企业计划中的位置
二． 需求管理与预测
1. 预测与需求管理的意义和挑战
2. 需求管理主要内容（APICS）
3. 预测方式和需求影响因素
4. 预测层级选择
5. 预测方式_定性
6. 预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）
7. 预测方式_马尔科夫预测法
8. 预测方式_回归分析预测法
9. 预测方式_定量_预测模型优缺点比较
10. 预测差异
11. 产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）
下  午
三． 案例分享和预测模型设计演练
1. 案例：快消、化工、电子行业预测案例分享
2. 演练：设计公司预测模型
ü 定义数据的可获得性、粒度和来源
ü 对市场动态和渠道细分进行评估，以确定影响需求的因素
ü 基于销售和营销策略、战略，运行what-if 分析来塑造未来需求
ü 设计预测模型
 
第二天  上午
一．生产和供应
1. S&OP管理系统信息沟通
2. 需求管理策略选择——产能策略
3. 需求管理策略选择
4. 精益计划体系
5. 精益生产策略
二．品号（SKUs)和库存管理
1. 库存管理基本概念
2. 库存改进策略
3. 溢出库存与预测准确率、交付周期的关系
4. SKU流速分析和管理
三．销售和运营计划 （S&OP）
1. S&OP成熟度
2. S&OP各相关负责人职责
3. S&OP五步骤
4. S&OP日历
5. S&OP常见错误
6. 计划、预测和补货协作（CPFR 模式）
下  午
一．供应链KPI
1. S&OP与KPI
2. 完美订单
3. S&OP收益和结果
二．S&OP成熟度分析和讨论
三．S&OP法案例分享

课程由思伟教育（www.swjyedu.com）提供，如有其他疑问，或希望了解更多[企业内训]培训内容，欢迎致电：韦老师（15313348567微信同号）进行洽谈。