课程目标：
企业供应商管理的基本内容：寻源、评估、选择、供需方全过程合作中，供应商实物质量、服务质量与成本管理绩效表现的持续改善与绩效测量、等级评定及绩效激励等活动。
为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？
只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来。
如何看待与处理供应商产品质量、服务质量与采购价格、成本之间关系?
本课程系统、全面地以供应资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线，通过外资企业、民营企业、股份制企业等管理案例，结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时，分析供给侧环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段，企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策，改善供应商管理绩效。
课程从供应链节点企业的管理角度，系统性、完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段，改善企业内、外部供应管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。
 
课程对象：
供应链管理采购管理SourcingSQEMC质量管理产品研发设计财务审计
 
课程大纲：

第一讲 供应商绩效管理概述

一、供应工作职能细分
l Sourcing的职能与使命
l Buyer或MC的职能与使命
l SQE职能、价值与使命
二、企业供应商管理的普遍症结与对策
l 供应商管理流程与流程执行
l 供应商被指定问题的普遍性与特殊性
l 恶意与善意
l 成本与收益
 
三、供应商绩效
过去与未来
l 企业供应链管理的基础
l 供应商绩效表现：
l 供应商评估/选择/考核/关系管理/开发
 

第二讲 供应商评估与选择

如何面对供应商涨价与年降的双重压力
案例分析
l 供应商评估
l 供应商评估流程
一、寻找供应源(Supply Sourcing)

寻找供应商的途径有哪些？

l 资源搜寻战略

新供应商导入可能的风险来源-风险可能来自双方

二、供应商评估
l 供应商评估的方法

我们的评估标准是否合理？

三、建立评估基本标准
l 对待评估的结果   

供应商评估体系建立

案例  评估体系的建立

四、供应商的选择

1. 供应商选择原则:

2. 供应商选择的步骤与方法

² 标准流程

² 一般流程

² 法定流程

l 决定供应商供应能力的因素分析
l 采购供应过程风险应对策略
ü 风险识别与防范
l 供应商分类管理的策略与方法

案例分析

3. 对单一供应商的选择

l 客户指定供应商怎么办？
l 公司内有人推荐甚至指定供应商怎么办？

单一供应商的管理

l 如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商？

案例

l 单一供应商应对策略16法

4. 如何考虑价格质量交期等因素选择供应商？

l 了解供应商定价的主要方法
 

第三讲.供应商绩效考核与等级评定

一、对供应商绩效考核

l 对供应商绩效考核的量化管理
l 供应商绩效考核的定量分析指标
l 供应商绩效考核的定性分析与量化方法

----对定性分析结果的量化方法

二、供应商等级评定的目标与方法

案例

l 评定计算方法
l 评定计算的权重分配
l 评定后的行动

三、如何对合格供方进行有效管理

l 确定合格供方管理的分工职责
l 原始统计资料的来源
l 考核的频率

四、供应商绩效指标体系建立与考核方法

l 供应商绩效考核工具与方法
l 供应商绩效表现与企业供应商管理制度

案例   考核工具的实操应用

       ----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

案例   供应商等级评定系统的建立

 

第四讲  供应商开发

一、什么是“供应商开发”？

l “供应商开发”的严格定义

开发与优化

二、供应商开发目标

三、供应商开发的方法

四、新产品或项目型定制化产品开发、生产中如何避免采购措手不及？

l 面对供应商推荐者“我们只考虑质量符合要求，至于价格，与我们无关，是你们采购的事”
我们如何面对？

案例分析  

 

第五讲  供应商质量管理

供应商质量管理的演变与发展

l 新供应商导入的SQE早期介入
l 新产品开发的SQE早期介入
供应商质量管理APQP&CP-PPAP
 

供应商质量管理的四个层次

一、质量检验
l 检验与成本
l 检验人员不可承受之重—抽检？全检？
 
二、质量控制
l 对供应商实施质量制程保证的二种措施

案例  过程质量控制三步骤

三、缺陷预防
案例分析
四、零缺陷目标

建立供应商质量管理体系

一、供应商质量管理的步骤与方法
二、对供应商产品及服务质量的控制
派驻与优化
三、如何评估供应商质量
四、如何考核供应商质量
l 四大内容与12个细节
对质量问题抱怨的分析与处理
五、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略
l 工具的应用
 
第六讲 供应商关系管理
一、决定供应商关系的因素
二、供需合同管理
案例  合同风险与招标采购的陷阱防范
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
l 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？
三、控制与管理供应商

管控供应商的策略、方法与手段

防止被供应商控制

案例
l 如何避免供应商突然断货

跟单的重要性(被动的供应商管理)

l 催货与跟单

跟单与拜访

案例
为全面的供应链管理作准备
案例分享 战略合作，从供方的不良品改善说起
        --如何改善供应商管理之内、外部环境  
 

课程由思伟教育（www.swjyedu.com）提供，如有其他疑问，或希望了解更多[企业内训]培训内容，欢迎致电：韦老师（15313348567微信同号）进行洽谈。